土特产经过直播电商“出圈”，不仅是很多活跃的探究与实践，更是“有好货、有需求、有方针、有人干”四大要素的动态耦合，是驱动长时间展开的底层逻辑——以县域特征资源为根基、以供需适配为枢纽、以内生动力为中心、以生态构建为支撑的有机全体。青岛莱西安身农业大市的实践，将“土宝物”与“新玩法”深层次地交融，推动政府、商场、农户构成合力，终究完成从单点打破到体系增加的跨过，走出一条“数商兴农”的县域共富途径。

  作为农业大市，莱西的粮菜果、肉蛋奶样样优质，9个国家地理标志产品和216个“三品一标”认证，相当于自带官方认可的定心标签。在莱西，直播电商也不只局限于出售初级农产品，还经过深加工和品类立异，把一般的粮食、果蔬制作成花饽饽、果蔬脆、地瓜干、葡萄酒等，让农产品跳出“贱价初级品”的标签，完成从“卖质料”到“卖产品”再到“卖品牌”的跃升。其次莱西的特征资源转化并非局限于农业范畴，本地工厂出产的箱包、玩具、图书、文具等工业品，凭仗真材实料和超高的性价比，也在电子商务途径锋芒毕露。

  在“农业+工业”双轮驱动下，捉住“人无我有”的选品中心，莱西让特征单品成流量进口，逐步将工业优势转化为电商竞争力。

  从需求端看，群众消费观念的晋级，为莱西好货打开了新的商场空间。现在顾客挑选农产品，早已不再满足于“有没有”，而是更垂青“好不好”——产地是否正宗、质量是否过硬，成了决议方案的中心考量。这种对“源头好货”的火急需求，刚好与莱西农业大市的优质供应构成了天然符合。

  从供应端看，曾经农户销路难、途径窄、挑选少，只能被迫承受批发商的压价收买，堕入丰登难丰盈的窘境。直播电商的呈现，让“田间地头”直接对接“餐桌案头”，打破传统产销的固化僵局，精准匹配花了钱的人“新鲜、正宗”的需求，农户绕开了中心流转环节，为增收致富发明有利条件。

  直播电商精准捕捉了供需两头的需求，推动二者从“错位”走向“自动适配”，让消费端的新诉求与供应端的潜力构成良性共振，让莱西的好货真实适销对路。

  “有方针、有人干”则是莱西完成可继续展开的要害，也是其生态构建才能的中心表现。近年来，莱西经过“搭途径、强主体、育人才”，构建起一个政府引导、商场主导、农户参加的可继续电商生态，为县域电商展开筑牢长青根基。

  “搭途径”破解“去哪卖”。一方面莱西与京东、淘宝、抖音等头部电子商务途径建立了常态化对接机制，活跃对接“好品山东”电商直播大赛、阿里巴巴淘农场产销对接会等资源，建立“途径—企业”直通途径，助推“莱西好品”全域拓宽。另一方面，织密服务网络，建成“1+10”市镇两级电商服务中心矩阵以及1个县级快递共配园区、8个镇级快递共配中心、111个村级寄递物流归纳服务站，村级物流转达率100%。

  “强主体”处理“卖什么”。莱西以“培育龙头、带动中小、联动农户”为思路，打造了2家省级电商直播基地、4家省级直播电商企业，涌现出绿行者、美农、壹斗粮、马恋庄等30多家农产品电商骨干企业，会集培育“莱西有礼”共用品牌，推动小西红柿、秋月梨、大花生以及甜瓜等特征农产品构成“单品打破、品类集群”的供应格式，构建“基地+企业+农户”的协同展开形式，构成了抱团展开的杰出局势。

  “育人才”处理“谁来卖”。首要，莱西施行了电商带头人倍增举动，让村书记、返乡青年、种养大户轮流进直播间，经过“田间解说+溯源直播”等方法，带动农产品出售，一起打造“有故事、有温度”的乡土爆款短视频爆款。别的，针对农户、企业职工、返乡创业者等不同集体，展开了多样化的电商训练活动，如发动“小红书瑰宝主办人方案”、展开“抖音赋能实体经济公益训练”、推动“直播电商进商超”活动，并为企业争夺赴杭州免费训练时机等，累计训练1000余人次。此外，深化产教交融，安排企业到青科大展开专场招聘会，联合山文学院等院校共建实训基地，经过“理论教育+企业实习”的培育形式，为电商储藏专业人才，已累计为企业定向运送专业对口人才1000余人。

  莱西用实践证明，数字化的经济的盈利并非遥不行及，直播电商不再是少数人的专业范畴，而是成为扎根乡土、衔接产销的全民东西。关于县域直播，不用寻求巨大上，把土特产卖好、让农户增收，便是最大的成功。

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